1. طبيعة التسويق الصناعي
المقدمة
أولاً: أهمية التسويق الصناعي
ثانياً: مفهوم التسويق الصناعي
ثالثاً: الحاجة الى التوجه للتسويق
رابعاً: إدارة التسويق الصناعي
خامساً: الاختلاف بين التسويق الصناعي والتسويق للمستهلك
مراجع الفصل الأول
2. تجزئة السوق الصناعية
المقدمة
أولاً: السوق الصناعية
ثانياً: تجزئة السوق الصناعية: المفهوم، الأهمية والأهداف
ثالثاً: معايير تجزئة السوق الصناعية
رابعاً: نماذج تجزئة السوق الصناعية
خامساً: تجزئة سوق المستهلك
مراجع الفصل الثاني
3. أنواع المنتجات الصناعية
المقدمة
أولاً: جدوى إنشاء المشروع الصناعي
ثانياً: العوامل الواجب توفرها لإنجاح المشروع الصناعي
ثالثاً: أنواع المنتجات الصناعية
رابعاً: خصائص السلع الصناعية
خامساً: الطلب على المنتجات الصناعية
مراجع الفصل الثالث
4. سلوك المشتري الصناعي
المقدمة
أولا: عمليات شراء المنتجات الصناعية
ثانياً: مراحل عملية الشراء للمنتجات الصناعية
ثالثاً: أدوار المشاركون في عملية الشراء الصناعي
رابعاً: حالات الشراء
خامساً: خصائص صفقات الشراء الناجحة
سادساً: نماذج سلوك المشتري الصناعي
مراجع الفصل الرابع
5. المنتج الصناعي
المقدمة
أولا: المنتج الصناعي: المفهوم والأبعاد
ثانياً: استراتيجيات خط المنتج الصناعي
ثالثاً: إدارة المنتجات الصناعية
رابعاً: دورة حياة المنتج الصناعي
خامساً: الاستراتيجيات البديلة لمزيج المنتجات الصناعية
سادساً: تصميم تطوير المنتجات الصناعية
سابعاً:مراحل تطوير المنتجات الصناعية
مراجع الفصل الخامس
6. تسعير المنتجات الصناعية
المقدمة
أولاً: مفهوم السعر وأبعاده
ثانياً: العوامل المؤثرة على تسعير المنتجات الصناعية
ثالثاً: أسس ومراحل عملية تحديد أسعار المنتجات الصناعية
رابعاً: إستراتيجية تسعير المنتجات الصناعية
خامساً: طرق تسعير المنتجات الصناعية
مراجع الفصل السادس
7. توزيع المنتجات الصناعية
المقدمة
أولاً: مدخل في التوزيع الصناعي
ثانياً: قنوات توزيع المنتجات الصناعية
ثالثاً: العوامل المؤثرة على تصميم إمداد قنوات المنتجات الصناعية
رابعاً: أنواع الوسطاء
مراجع الفصل السابع
8. أنظمة الإمداد الصناعي
المقدمة
أولاً: التوزيع المادي
ثانياً: سلسلة التوريد (التجهيز)
ثالثاً: الإمدادات التسويقية
مراجع الفصل الثامن
9. ترويج المنتجات الصناعية
المقدمة
أولاً: مفهوم الترويج وأبعاده
ثانياً: أهداف وأهمية الترويج للمنظمات الصناعية
ثالثاً: الاتصالات المتكاملة للمنظمات الصناعية
رابعاً: العوامل المؤثرة على المزيج الترويجي
خامساً: عناصر المزيج الترويجي للمنتجات الصناعية
سادساً: البيع الشخصي (الاتصال الشخصي)
سابعاً: إستراتيجية ترويج المنتجات الصناعية
مراجع الفصل التاسع
10.نظم المعلومات التسويق الصناعي
المقدمة
أولا: مفهوم وأهمية نظام معلومات التسويق الصناعي
ثانياً: مصادر الحصول على البيانات والمعلومات
ثالثاً: بحوث التسويق والاستخبارات التسويقية
رابعاً: تحليل المعلومات ودعم القرارات
خامساً: تقنيات التحليل التسويقي
سادساً: تكاليف نظام المعلومات
مراجع الفصل العاشر
Reviews
There are no reviews yet.